北京对于国美和苏宁两家企业来说，都是一个输不起的市场。大中电器分别向两家都发出了橄榄枝，动手较早的苏宁最终未能将大中电器囊入怀中，而国美成为最后的赢家。一场家电连锁的圈地之战，暂时告一段落。但国美能否在一连串的并购鲸吞过程中，顺畅消化掉这枚果子—大中电器，无论是大中电器原有的员工，还是在一旁观看的苏宁,都等待着这个结果。

　　业务上的梳理是每一次并购之后首先要做的事情，而IT系统责无旁贷地充当着这场业务梳理过程中最直接有效的工具。对于IT系统薄弱的大中来说，它只能被动地放弃原有的系统，无条件地接受国美的管理系统。但即便是国美自己的内部人士也承认，在IT系统层面竞争对手苏宁仍然是他们学习的一个榜样。

　　被苏宁认为将人为治理运用到极致的大中电器，其一方面要熟悉国美的管理风格，同时也要熟悉国美的IT系统。这场36亿元的家电并购，虽然已经宣告结束，但真正的整合才刚刚开始，IT在此充当了一个重要角色，它力图避免在鲸吞之后，国美出现消化不良的症状。

　　2007年12月12日，对于苏宁而言，确实是富有戏剧性的一天。当天下午3点，苏宁电器董事长张近东亮相香港JW万豪酒店，在海尔、美的、摩托罗拉等6家核心供应商的簇拥下论道“中国制造”。

　　与此同时，在北京，面对国美对大中电器(以下简称“大中”）开出的36亿元买价，苏宁谈判代表如鲠在喉，宣布撤离大中门店。苏宁撤出大中后，大中总经理宋红当天亲自飞赴南京到苏宁总部解释情况。晚上，国美和大中签署正式协议，苏宁谈判代表赶回南京，苏宁同时对外公告退出大中并购。

　　于是，出现了这样的一幕：12月12日一早，苏宁并购团队的所有人员全部撤出大中。“苏宁应该是突然得到消息的。10日以前他们的工作都进行得有条不紊，11日那天苏宁的办公区突然乱起来，来来回回地搬东西、打包、销毁重要资料，毕竟他们的总部在南京，一次性将所有东西带回去有点麻烦。”大中一位现场目击者回忆道。

　　13日一早，苏宁突然发布公告，放弃收购大中。紧随其后国美于14日公布以36.5亿元现金收购大中。至此，苏宁持续近两年的大中并购案结束。

　　国美、苏宁竞购大中的一场“暗战”，将国内两大家电连锁巨头为争夺头把交椅而展开的交锋推向了一个高潮。当国美“吃掉”大中后，中国家电零售行业“美”、“苏”争霸的格局更为凸显，双方的竞争也将更加激烈。
 
“请苏宁理解大中”

　　苏宁总裁孙为民告诉记者，“从2004年以来，大中在北京市场占有率虽然有所下降，但仍然占据第一的位置，收购大中对于公司连锁网络建设有很大的益处。苏宁与大中开始非正式接触大约是在2006年底，2007年上半年安排第三方机构进行接触。”

　　为了体现自己的诚意，苏宁开始“下本钱”，甚至先主动接手了大中在广西、重庆、山西等地的10家店，2007年4月更是向大中派出了第三方机构进行财务审核。就是在这个时候，市场传出苏宁有意出30亿元收购大中的新闻。苏宁随即就此事发布了澄清公告，承认公司正在与大中接触，但并未签署任何协议。

　　“对大中的财务审计只是为了寻求一种更安全的收购方式。事实上，双方从来没有签订过收购价格协议。”孙为民表示，“收购肯定要比自己开店投入成本大得多，但主要是时间短，节省了机会成本。通常在北京，苏宁开一个店的前期投入大概在1200万元左右。”

　　“在与大中的洽购谈判中，苏宁的原则是对投资者有利、对公司长远发展有利、对大中有利。”孙为民坦言。大中的表态也很有意思：承诺“择优而合”，任何人出价比苏宁高二三个亿，大中仍会选择苏宁；但如果其他人出价高出5到8个亿，“请苏宁理解大中”。事实告诉人们，张大中最终选择了国美，大中电器这个品牌永久性地归属了被收购的新大中公司，两年之内，国美会保留大中的品牌。大中电器原有的库存商品由双方协商转让。

　　放弃收购大中，对苏宁而言或许是一件好事。孙为民表示，“国美收购大中后，苏宁在北京的发展机遇今后会更好，对手在开店方面的需求相对下降，苏宁开店的竞争环境更趋理性。自主发展始终是苏宁的核心，机会好，苏宁也不排除收购。”