高端客户是电信运营商收入的主要来源，但也恰恰是湖北联通面临竞争压力最大的领域。此外，ARPU（每个用户的平均收入）的下降、客户消费需求多元化等诸多因素似乎都触动着电信业的一场变革。针对这一现状，如何通过信息化帮助湖北联通提高个性化服务能力，构建其在高端市场的竞争优势。CIOINSIGHT记者与湖北联通信息化部门项目经理陈伟玲进行了探讨。
　　
　　与中国移动的激烈竞争，让你们IT部门感受到哪些压力？陈伟玲：虽然我是做技术的，但是我也能体会到现在竞争中的某些无序，而这种无序又导致需求变化很快。我经常会遇到这样的情况，昨天的需求还没上线，新的需求又来了。其实我们部门的压力除了来自于业务本身以外，还来自于我们自身的历史包袱。我们今天的电信软件业有面向构件的，有面向对象的，还有面向主业的，不同时期、不同的产品在电信行业里随处可见。比如我们关键的营账系统，改到最后都不敢碰了，它就像一个炸弹一样，不知道何时爆炸。
　　
　　CIOI:不少用户在面对系统开发的时候，都有这种感慨——软件开发周期长，等到一个系统开发完了，这个系统的生命也就差不多结束了，又该建设新的系统了。那么，你是如何解决这个问题的？
　　
　　在进行一项新系统建设的时候，需求往往有其不确定性，并且可能随着认识的加深进行调整。业务人员希望能够马上看到系统实现的效果，以便对自己的想法进行验证。但是，传统手工编码的方式往往需要很长的时间才能够实现。现在，我们应用SOA架构，开发周期和试运行调整期大大缩短，后期维护跟进快、反馈迅速。如果以后开发商换人了，新人上手也会非常快。这都使得湖北联通对开发商的依赖程度下降，管控加强。
　　
　　以前在市场部面前，我们是很被动的，是他们追着我们。现在达到了快速变化和稳定的平衡，我们能及时满足业务部门的需求，IT人的腰杆子都硬了起来，我可以放心地把80%的精力放在如何更好地实现业务的思考上了。
　　
　　CIOI:联通C网、G网分拆，C网并给中国电信，G网与中国网通合并。你认为，在中国电信业重组的问题上，会存在哪些挑战和机会？
　　
　　如果有一个理想的SOA环境，这种改变是非常好的。现在的情况是，每个系统都有自己的模型，每个公司都有自己的流程，甚至每个分公司都有自己的流程，对整合而言，最重要的问题在于业务流程的差异性。
　　
　　前段时间我参加了一个3G的会议，基于3G的运营支撑系统的建设，除了传统的语音业务以外，增值业务也有明显的增加的趋势，估算一下，大概其中有10种以上的业务，在每个产业价值链上都有自己的获利空间。
　　
　　电信运营商将来最大的优势是针对3G业务来讲的。面向后3G业务对第三方开放的是网上服务（WebService），只要网上服务能够做到标准化，要传什么东西、调整什么服务，SOA在这方面的潜力非常巨大。
　　
　　我们作为电信运营商，都要能够及时地调整发展思路，能够接受融合。要想培养出自己的供应链，让每个供应链都能够生存下来，首先得采取一种科学、开放的态度去接纳他们，利用SOA技术应该能找到一个结合点，提供一种开放的服务。
　　
　　比如股票，电信运营商对股票肯定是外行，而对证券公司来讲这是他们的强项，只要开展第三方的网上服务，就可以在上面大做文章，在上、下游都可以形成良好的价值链。