面对挑战，激励不打折扣

　　一位蝉联多次马拉松赛冠军的日本运动员，每次马拉松比赛之前，总会事先到比赛场地“踩点”。这么做的目的不仅仅是熟悉环境，他会将第二天经过的路线划分为很多个段，在每一段的结束处，运动员都会选择一个标志牢记心中。在真正的比赛过程中，运动员每次只要向一个个小的目标点冲刺，而每次冲刺完成，都能获得一些成就感，最后，才能以最高昂的斗志和自己最快的速度冲向整个比赛的终点。
　　
　　进行探索性的IT项目，的确是一件很苦的事情，在面对下一步的诸多不确定性的过程中，能够看到一个个阶段性的进展，无疑是对每一个试点参与者最大的鼓舞。宋传杰也这样说，始终让大家充满积极性是当时最重要的事情。其实，在保证每个队员积极性的时候，项目负责人往往也面临着很大的压力。因为只有他心里知道有些阶段性的胜利是他有意事先预定好的，在远处还有一个更加艰巨的目标要实现。
　　
　　宋传杰回忆起当时项目中的主要压力。他说，第一，必须不断地有胜利的结果出现，才能激发大家不断追求更好结果、去啃一块比一块硬的骨头；第二，不能让大家窝工，无论是方向的确定，还是因为其他方面的因素，都不能影响项目的进展；第三，千方百计地集中大家的智慧，每个人当时都很有成就感。“而当自己一个人静下来的时候，想的最多的问题就是我们的试点离成功究竟还有多远？”宋传杰这样说。越是对成功充满期盼，成功却越是让人多些等待。
　　
　　2000年7月末，试点第三阶段过程结束后，试点团队迎来了一段相对平静的时期。宋传杰的阶段性报告，似乎慢了下来。是这个团队失去了动力？其实不然，这个团队在“等待”，不是等待测试结果，而是等待获得更大的Unix系统资源，进行最终的确认。此时，试点团队已经基本确定了最终路线的方向，就是大胆而又创新地采用UUU结构。但是，这个时候，技术团队却苦于找不到一个更大的Unix系统，来为他们的业务峰值要求做一次极限测试。谈到这个过程，也有很多有意思的事情。在三种技术路线测试之前，大型主机厂商对这次测试投入了极大的热情。由于当时在农行系统内部，都没有合适的大型主机系统，因此大型主机厂商为其提供了测试资源，甚至还派出专家帮助农行的测试团队研究可行性方案。“但他们的结论肯定只有一个，那就是Unix取代不了大型主机”，宋传杰笑着说。
　　
　　在宋传杰和他的团队验证了Unix作为后台数据库的可行性之后，大型主机厂商依然想要农行回到大型主机的道路上来。与此同时，主机厂商还在继续通过各个层面对中国农行进行营销公关。为了说服中国农行采用大型主机，主机厂商经常同时派出多个团队到农行游说，其中包括数据库专家、系统架构专家等。
　　
　　宋传杰回忆说：“在那个时候，我经常要用我的一张嘴来和主机厂商的多张嘴对抗。”当时，宋传杰听到最多的一句话就是：“所有大银行都用主机，不会没有道理吧？如果Unix可行，为什么他们不用呢？”当时宋传杰能够依靠一个人挑战厂商多个团队，最重要的还是来自他的团队成员为他提供的各种更为有力的数据。“我更多地依靠我们这些同事拿出这个结果来说事，更有说服力。”宋传杰说。当时，为了回应主机厂商提出的不同意见，试点队伍会针对他们觉得有问题的细节，编写出相应代码，在主机和Unix分别运行，结果是一致的。宋传杰说：“我们是用实际的结果来说明哪些观点是客观的，而哪些是相对片面的。”在这次试点的过程中，用宋传杰的话来说，农行的技术人员也积累了一些与供应商“斗智斗勇”的经验和方法。IT项目的试点，往往是一个要协调各方资源的过程，而由于IT供应商在技术资源方面的优势，必然或多或少地要参与到项目试点的过程当中。但是以商业利益为根本目的的供应商必然是“无利不起早”，如果试点的最终结果与IT厂商所诉求的利益无法取得一致，这就必然要求试点项目的主持者有足够的主见和决断力。
　　
　　其实，对于每一个正在或即将开始一次IT试点之旅的CIO来说，能够顶住来自IT厂商乃至更多方面的压力，是一个必须具备的素质。只有能够坚持以试点的最初目标为方向，不受途中所受的干扰，才能实现试点的最初目的。